sống không thể thiếu tình yêu

sống không thể thiếu tình yêu. Và họ, giới doanh nhân cũng đang yêu và được yêu.

Doanh nhân yêu

Câu chuyện yêu của doanh nhân se bắt đầu với một nữ doanh nhân khá thành đạt. Khi được hỏi: “Ở cương vị vừa là doanh nhân bận rộn, vừa phải đảm nhiệm vai trò của người mẹ, người vợ, thì phải xoay xở thế nào để cân bằng giữa cuộc sống riêng và công việc?”, chị chia sẻ: Công việc bận rộn, nhiều lúc stress tưởng chừng không thể chịu nổi, đầu như muốn nổ tung, nhưng chính tình yêu giúp tôi cân bằng lại cuộc sống. Có thể may mắn cho tôi khi có được người chồng luôn chia sẻ, cảm thông với những việc tôi đang làm, nhưng dòng suy nghĩ của tôi nên anh luôn biết cách động viên tôi đúng lúc, kịp thời. Hơn nữa, đó là những đứa con ngoan. Đó là những bằng chứng “sinh động” nhất cho tình yêu của chúng tôi.

Nếu nói nữ doanh nhân khó cân bằng được tình yêu gia đình và tình yêu công việc thì cũng không sai. Nhưng riêng cá nhân tôi nghĩ, quan trọng là mình biết phân chia thời gian hợp lý. Nói như vậy cũng có vẻ lý thuyết, nhưng với kinh nghiệm nhiều năm quản lý điều hành, tôi có thể tự hào về cách “đối nhân xử thế”, bổn phận làm vợ, làm mẹ của tôi. Chăm sóc tình yêu vào lúc nào ư? Vào bất cứ lúc nào có thể. Ví dụ như vào ngày nghỉ, tôi tự tay nấu nướng những món ăn chồng, con yêu thích, đưa con đi chơi như đã hứa..., thậm chí tôi khá thường xuyên qua lớp học của con, để biết con học hành ra sao. Trong cuộc sống gia đình, điều kiện quan trọng để giữ chân hạnh phúc là sống hết mình, sống cho mình nhưng cũng sống cho người, biết chia sẻ, cảm thông và hợp tác. Một cuộc hôn nhân hạnh phúc cần dựa trên nền tảng của sự yêu thương, tôn trọng, chia sẻ và chăm sóc lẫn nhau.

Có xuất hiện nhiều ý kiến trái chiều, nhiều doanh nhân kêu trời vì luôn thiếu thời gian. Tất bật vì lịch làm việc “ngồn ngộn”, họp hành, tiệc tùng liên miên tưởng như... ngạt thở. “Còn thời gian đâu mà nghĩ đến chuyên yêu? Doanh nghiệp của tôi vừa mới thành lập chưa lâu, nếu không toàn tâm toàn ý cho nó, tức là sự nghiệp đổ vỡ. mà khi ấy, không chỉ sự nghiệp tan mà mình còn không đủ khả năng làm lại từ đầu, không đủ sức để chăm lo cho gia đình nữa. Bởi vậy, trước hết thì cần phải xác định: Phải chấp nhận hy sinh”, một nam doanh nhân trẻ tâm sự như tìm kiếm sự đồng cảm và chia sẻ.

Đó là suy nghĩ của doanh nhân mới khởi nghiệp. Nhưng tới khi họ thành đạt thì sao? Thực tế cho thấy, thành đạt cũng chính là lúc người ta bị nhiễm sức hút của quyền lực làm cho mê mẩn. Họ bị cuốn hút nhiều hơn vào công việc, vẫn cứ mải mê kiếm tiền và lo cho cuộc sống vật chất và quên mất rằng mình còn có gia đình phải chăm lo. Những thành viên trong gia đình mong lắm những món ăn tinh thần ấy. Như trong một lá thư của vợ doanh nhân có viết: “Em chỉ mong anh, đừng quên sinh nhật của ba, đừng quên bó hoa tặng mẹ ngày phụ nữ, và đừng thất hứa với bọn trẻ về một chuyến đi chơi. Đừng quên nhé anh, ngắm vẻ đẹp của thành phố lúc sang mùa, hay gánh hàng hoa thong dong phiên chợ sớm ...”

Yêu doanh nhân

May mắn cho những ai yêu doanh nhân, là vợ doanh nhân. Để mỗi buổi sáng thức giấc, không còn là những lo toan với cuộc sống mưu sinh, với những khoản chi bất ngờ không còn hiện hữu. Để hàng ngày được xúng xính với những bộ thời trang thời thượng, được đưa rước bằng xe hơi, được đắm mình vào thế giới đầy tiện nghi; hãnh diện với bạn bè, với họ hàng hai bên..

Tình yêu có giống như kế hoạch kinh doanh của họ? Cũng không sai, bởi một lẽ rằng, tình yêu của doanh nhân hình như cũng có lúc là những ngoại lệ, những quan điểm mang phong cách... doanh nhân.

Trớ trêu thay, thực tế yêu doanh nhân, đồng nghĩa với việc phải biết chấp nhận. Chấp nhận những lần lỗi hẹn, thiếu vắng bóng dáng trong bữa cơm sum vầy. Doanh nhân hiếm có những phút giây thảnh thơi bên gia đình, đưa con đi chơi mỗi dịp cuối tuần; Chấp nhận những lời xì xào bàn tán “khi đối tác làm ăn quá quyến rũ...”; Chấp nhận khi phải cùng sát cánh để đối mặt với muôn ngàn khó khăn hay thử thách trên thương trường. Những bất trắc hay rủi ro, thành hay bại, cả khi doanh nhân không còn là doanh nhân - trắng tay phá sản. Yêu doanh nhân là hy sinh, là san sẻ, là hiểu và thực sự cảm thông.

Một doanh nhân cũng đã chia sẻ quan điểm: “Để có được hậu phương vững chắc, mình cần lên một kế hoạch yêu. Nghe thì có vẻ gần với tính chất kinh doanh, nhưng sự thực, doanh nhân dù có thành công đến mấy đi chăng nữa vẫn cần có một người “chung vai sát cánh”. Người ấy chắc chắn là người biết cách chăm sóc bạn chu đáo và sẵn sàng chia sẻ ước mơ, tham vọng; Người bạn đời thông minh luôn đấu tranh cho những ý tưởng, ủng hộ doanh nhân trước công chúng, luôn biết lắng nghe và giúp đỡ giải quyết các vấn đề, hỗ trợ đắc lực cho sự nghiệp ngày càng thăng tiến”.

Yêu doanh nhân, do đó mà người bạn đời thầm phải hiểu: mình cần chuẩn bị hành trang để trở thành một “hậu phương vững chắc”. Chẳng phải tự nhiên mà trong dân gian có câu: Đằng sau sự thành công của người đàn ông, chắc chắn có bàn tay người phụ nữ vĩ đại và trong thời nay, có thể là ngược lại trong trường hợp các nữ doanh nhân: Đằng sau sự thành công của người phụ nữ, chắc chắn có bàn tay người đàn ông vĩ đại. Quả thực, có được người làm hậu thuẫn, điều hòa mọi mối quan hệ trong gia đình, doanh nhân sẽ toàn tâm hơn cho công việc, sự nghiệp thăng tiến và cuộc sống có ý nghĩa hơn.

Minh chứng cụ thể là Bill Gates trở thành một doanh nhân nổi tiếng trên thế giới và chính người vợ của ông, bà Melinda đã có sự ảnh hưởng khiến Bill Gate trở nên “giá trị” hơn bằng việc bà thuyết phục chồng dành hàng tỷ USD để lập quỹ tấm lòng nhân ái (Quỹ Bill & Melinda) và chăm sóc sức khỏe người nghèo.

Bởi vậy mới nói, doanh nhân yêu hay yêu doanh nhân thì tình yêu vẫn luôn cần dựa trên nền tảng của sự yêu thương, tôn trọng, chia sẻ và chăm sóc, thậm chí cả “tôn vinh” lẫn nhau, để cùng nhau tỏa sáng.

Xuân Tình
Gửi tin qua email Bản in

Báo cáo tham luận tại đại hội năm 2008

Báo cáo tham luận : Công tác mở rộng thị trường tại khu vực nam trung bộ

Kính thưa : đại hội .

Được sự phân công của ban tổ chức, thay mặt CN Công ty Cp kim khí Miền trung tại Khánh hòa, tôi xin phép được trình bày nội dung báo cáo tham luận, về công tác mở rộng thị trường tại khu vực nam trung bộ cụ thể như sau
Đặc điểm tình hình:
Về mặt địa lý các tỉnh nam trung bao gồm 8 tỉnh thành : Quảng Nam, Quảng ngãi, Bình Định, Phú yên, Khánh Hòa, Ninh Thuận, Bình Thuận.
Dân số 8 triệu dân, nếu tính nhu cầu thép trên đầu người dự kiến khoản 350.000 tấn/năm. Là thị trường nhỏ trải dài, của tất cả các nhà máy thép sản xuất trong nước, khu vực thị trường Nam miền trung là nơi hội đủ các nhà máy lớn như Thép Việt Nam, thép Thái Nguyên, thép Liên Doanh Việt hàn, việt úc, thép Vinakyoei, thép tư nhân như pomina, pomihoa, hòa phát, đà nẵng ý..v.v và hàng chục nhà máy sản xuất thép vừa và nhỏ, cùng nhau ban hành nhiều chính sách nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường eo hẹp, có lúc áp dụng chiến lược trong bán hàng lợi thế so sánh, họ bỏ qua yếu tố lợi nhuận trong kinh doanh, bán bằng giá tại nhà máy bù vận chuyển .
CN khánh hòa tiền thân là CN tây nguyên, năm 1998 đổi tên thành CN Nha trang và nay là Chi nhánh Khánh hòa, đã từng có một hệ thống phân phối, cửa hàng, rộng khắp các tỉnh Miền trung và tây nguyên doanh số 2.000 – 3.000 tấn/tháng. Nhưng do biến động lớn khách quan, nay không còn nữa, chỉ tập trung tại CN Khánh Hòa và một của hàng tại ngã ba thành sản lượng bán lẻ dưới 20 tấn/tháng.

Khó khăn :
- Địa bàn đóng đô của tại Nha trang, là vựa cấp thép của các tỉnh Nam Miền trung, là nơi tập hợp nhiều nhà phân phối thép lớn tư nhân, cung ứng lâu đời thép cho các tỉnh lân cận, và tỏa ra các tỉnh xung quanh.
- Cùng với sự lớn mạnh của các nhà phân phối là các tập đoàn dịch vụ vận chuyển, hàng được chuyển rất nhanh từ HCM ra và Phía bắc vào với chi phí rất hợp lý, khi có sự biến động của thị trường lúc nào khu vực này cũng không bao giờ thiếu hàng
- Để cạnh tranh tại khu vực, các nhà máy chuyển chính sách từ tiêu thụ thông qua kênh phân phối cấp 1 sang hình thức tiếp thị trực tiếp và can thiệp sâu vào các công trình, đồng thời mở rộng rất nhiều đại lý, làm cho việc đấu giá vào các dự án tại Khánh Hòa cạnh tranh khốc liệt, nếu cố giao được hàng thì phần chênh lệch chẳng là bao.
- CN khánh hòa là đơn vị chuyên doanh thép xây dựng, nếu bán vào công trình thì lãi sẽ rất thấp do cạnh tranh, còn nếu bán tư nhân thì họ sẽ mua trực tiếp vì nhà máy sẵn sàng thẩm định mở hạn mức và ký hợp đồng. nên khách hàng bán buôn chủ yếu là các đại lý cấp 2 nhỏ và lẻ.
- Các CB chủ lực tại CN đa phần là người Đà nẵng, việc sống xa gia đình, quê hương là một tổn thất lớn về tinh thần không thể bù đắp, nếu có điều kiện là sẵn sàng về nhà ngay, bất cần công việc của tập thể đang rất cần họ.
Dù vậy phát huy tình thần vượt khó của người Miền trung, tập thể CBCN Khánh Hòa đã xây dựng một số định hướng mang quyết định, cụ thể như sau:
1) Sản phẩm kinh doanh của CN khánh hòa không phải kinh doanh và bán thép, CN khánh Hòa chỉ bán dịch vụ về thép. Và bảo hành suốt đời trong điều kiện có thể của sản phẩm do mình cung cấp.
2) Dịch vụ thép nếu cung cấp tại Khánh hòa có thể mở rộng ra các tỉnh Nam Miền trung.
3) Cán bộ tiếp dám chấp nhận nhiệm vụ chuyên trách thị trường, đi làm nhiệm xa gia đình là những cán bộ ưu tú, nòng cốt của chi nhánh.

Bắt tay vào việc, đơn vị chúng tôi lựa chọn thị trường Tuy Hòa, nơi các khách hàng rất rất khó tính và khắt khe trong giao nhận thanh toán tiền, điểm thuận lợi là các nhà máy lớn không mở kho trung chuyển tại thị trường này, tất cả các khách hàng này muốn mua thép, buộc phải mua qua nhà phân phối cấp 1, và có tâm lý luôn luôn nghi ngờ các nhà phân phối truyền thống của họ.

Không ngoài dự kiến các khách hàng ở đây rất nồng nhiệt tiếp nhận lại chúng tôi và đã tạo điều kiện tốt để chúng tôi hoàn thiện cơ chế quản lý, chính sách bán hàng đáp ứng yêu cầu khách hàng nhưng không vi phạm cơ chế quản lý Công ty, đảm bảo quản lý toàn diện công nợ. trong điều kiện bình thường đảm bảo mức doanh số 200-300 tấn/tháng.

Sau nhiều lượt cử cán bộ CN đến Tuy Hòa cùng công tác, tham quan học tập cùng làm việc với cán bộ chuyên trách tại Tuy Hòa, CB nào được đánh giá tốt và nhạy bén, lúc trở về nha trang, đảm nhận vị trí cán bộ nguồn,sẵn sàng nhận nhiệm vụ tại các thị trường khác.

Về sau, chúng tôi nhận thấy, các công trình lớn, các nhà phân phối lớn, họ thường thông qua thông tin đại chúng : Internet, trên báo chí, truyền hình, các áp phích quảng cáo và tự tìm đến các kho của các nhà máy lớn như : Miền Nam, Pomina, Miền trung…và không đoái hoài gì đến các cán bộ thị trường của chúng tôi, mặc dù bu bám, ăn nằm với khách hàng, luôn luôn và sẵn sàng cam kết bán sản phẩm giá rẻ hơn và dịch vụ tốt hơn (chắc họ không tin điều chúng tôi quảng cáo). Đây là sự thật đau đớn họ bảo rằng văn phòng anh thuê, xe máy anh đi cũ nát, tại sao tôi nhà lầu vài căn xe otô vài chiếc, mua thép đâu không được cả chục năm nay, với nhiều đối tác, có sao đâu? Sao phải mua anh và sao vì phải bảo lãnh ngân hàng cho Anh? Thế thì đành thôi vậy! chúng tôi chuyển sang hướng khác.

Sau khảo sát kỹ lên phương án cụ thể, chúng tôi cử các cán bộ ưu tú đi công tác dài ngày tại Quy Nhơn và Buôn mê thuộc, làm đại diện bán hàng tại khu vực này và nhiệm vụ chính là bám sát các đối tượng tự tìm đến nhà cung cấp. và thật là may mắn ngoài dự kiến các đại diện bán hàng dần dần mang về một doanh số rất tốt, đủ trang trải các chi phí phát sinh và trả đủ chi phí đầu tư cho một thị trường.

Và đến năm tới, 2009. nếu công việc thuận lợi và đảm bảo kiểm soát quản lý toàn diện được các thị trường đã có, đảm bảo ổn định nguồn hàng cung cấp, chúng tôi sẽ đề xuất với lãnh đạo Công ty đồng ý tuyển dụng cho chúng tôi các cán bộ người địa phương tại Gialai, Đắc nông, Lâm Đồng, làm nhiệm vụ tiếp thị, giao nhận và thu tiền.

Hàng hóa thép sẽ được vận chuyển từ Đà Nẵng, Hồ Chí minh, Nha trang, quy nhơn đi đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp nhất trong điều kiện có thể.

Tuy vậy, tương lai còn ở phía trước thật khó khăn để tiếp tục phát triển ổn định trong khi diễn biến thị trường trong điều kiện giá thép không chịu đứng yên, khi giá tăng thì nguồn hàng sẽ eo hẹp, nếu giá giảm thì nhu cầu cũng giảm.

Đến đây tôi xin kết thúc nội dung tham luận về công tác mở rộng thị trường tại khu vực các tỉnh Nam Miền trung.

Xin kính chúc quý vị đại biểu sức khỏe.

Chúc đại hội thành công tốt đẹp.

Xin cảm ơn./.